吳長(zhǎng)江

2012年5月25日，雷士照明控股有限公司宣稱，董事長(zhǎng)兼CEO吳長(zhǎng)江因?yàn)閭€(gè)人原因辭職。吳長(zhǎng)江同時(shí)確認(rèn)與公司董事會(huì)并無分歧。據(jù)悉，雷士照明現(xiàn)任非執(zhí)行董事閻焱接任董事長(zhǎng)，首席執(zhí)行官一職則由張開鵬接任。

受吳長(zhǎng)江離職影響，雷士照明當(dāng)日低開低走，早盤最低觸及 1.46 港元，曾跌逾三成，后反復(fù)回升。截至收市，雷士照明報(bào)1.76港元，跌20%，而在前一日，雷士股價(jià)已急跌7%。

“我們也非常震驚，但現(xiàn)在無可奉告，一切以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。”雷士一位內(nèi)部人士透露。半月前剛興致勃勃在英國伯明翰設(shè)立了全資子公司并摩拳擦掌劍指歐洲市場(chǎng)，吳長(zhǎng)江此刻選擇辭職甚為蹊蹺。

從雷士照明方面獲悉，對(duì)于吳長(zhǎng)江的突然離任，雷士照明于昨日中午就此召開了分析員電話會(huì)議，公司管理層強(qiáng)調(diào)，吳長(zhǎng)江離職屬于個(gè)人決定，與董事會(huì)無任何意見分歧，對(duì)于雷士照明日后的業(yè)務(wù)發(fā)展并無影響。

吳長(zhǎng)江突然辭職兩日以來，業(yè)界已多番猜測(cè)。最集中的說法乃是“股權(quán)斗爭(zhēng)”。一位長(zhǎng)期跟蹤雷士照明的研究員透露，雷士照明中只有兩位執(zhí)行董事，即吳長(zhǎng)江和另一位執(zhí)行董事兼副總裁穆宇，而其他4個(gè)非執(zhí)行董事則來自于投資機(jī)構(gòu)軟銀賽富、高盛和新引入的戰(zhàn)略投資者施耐德。

翻出當(dāng)初雷士照明赴港上市的《招股說明書》，上面明確指出其上市保薦人包括高盛，而高盛旗下公司也是雷士照明的股東。截至雷士照明上市時(shí)，作為私募股權(quán)投資者的軟銀賽富、高盛分別擁有30.73%和9.39%的股份，而軟銀賽富當(dāng)時(shí)的股份已經(jīng)超過了吳長(zhǎng)江持有的29.33%股份，是第一大股東。2011年年報(bào)顯示，軟銀賽富持有雷士照明18.33%股權(quán)，仍是上市公司的第一大股東。

業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為，吳長(zhǎng)江此次辭職是對(duì)前述股權(quán)結(jié)構(gòu)和控制權(quán)的抗?fàn)?。港交所最新資料顯示，吳長(zhǎng)江于2012年5月 11日，場(chǎng)內(nèi)增持公司好倉200萬股，耗資532萬港元，成交均價(jià)2.66港元。變動(dòng)后吳長(zhǎng)江持股6.3億股，持股占比達(dá)19.95%，但仍與兩家投行的股權(quán)存在不小的差距。

事實(shí)上，這已是吳長(zhǎng)江二次離開雷士———2005年雷士照明曾爆發(fā)主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)，吳長(zhǎng)江一招“以退為進(jìn)”在經(jīng)銷商的力保下取得公司控制權(quán)。業(yè)界猜測(cè)，吳長(zhǎng)江依然會(huì)像第一次那樣再回雷士。

公開辭職后，吳長(zhǎng)江連發(fā)兩條微博，就辭職一事進(jìn)行了回應(yīng)。他表示：“由于我近期身心疲憊，想休整一段時(shí)間，所以辭職”，并稱“等我調(diào)整一段時(shí)間，我依然會(huì)回來的，我為雷士?jī)A注了畢生的心血，我不會(huì)也永遠(yuǎn)不會(huì)放棄。”^[1] 

雷士照明23日晚公告，該公司創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO吳長(zhǎng)江已于6月21日的股東大會(huì)上當(dāng)選執(zhí)行董事。這意味著，吳長(zhǎng)江經(jīng)歷過去一年的波折，正式重返雷士董事會(huì)。^[2] 

2012年7月13日凌晨，吳長(zhǎng)江首次公開回應(yīng)"辭職門"表示，當(dāng)時(shí)辭職是董事們要求自己回避一段時(shí)間。隨后，雷士照明董事會(huì)與員工、管理層、運(yùn)營(yíng)商等召開溝通見面會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，雷士員工和經(jīng)銷商代表要求改組董事會(huì)，呼吁吳長(zhǎng)江回歸，施耐德退出?！情L(zhǎng)江發(fā)微博稱，自己是因公司2009年聘請(qǐng)了一位顧問而協(xié)助有關(guān)部門詢問調(diào)查，出于對(duì)董事和大股東的尊重，于第一時(shí)間告訴了來自賽富的閻焱。第二天，自己被告知經(jīng)董事們商量，一致要求自己辭去董事長(zhǎng)、CEO及附屬公司一切職務(wù)，并先回避一段時(shí)間。　但此前，雷士照明公告稱，吳長(zhǎng)江是因?yàn)閭€(gè)人原因辭去董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官等職務(wù)。在吳長(zhǎng)江辭職后，業(yè)界傳言吳長(zhǎng)江是因?yàn)楸徽{(diào)查而離開。^[3] 

1965年，吳長(zhǎng)江出生在重慶銅梁農(nóng)村。1985年，由于高考發(fā)揮失常，這位四川省優(yōu)秀學(xué)生干部，與心儀的清華大學(xué)失之交臂，被西北工業(yè)大學(xué)錄取，學(xué)的是飛機(jī)制造。畢業(yè)后吳長(zhǎng)江被分配到陜西漢中航空公司，有了一份令人羨慕的工作。1992年，就在即將被提拔為副處長(zhǎng)的前夕，他選擇了辭職，懷揣“老板夢(mèng)”，只身來到深圳。

開始時(shí)，他在一家臺(tái)資企業(yè)做保安。但他知道，這絕不是自己南下的追求。四五個(gè)月后，他來到番禺，進(jìn)入一家港資燈飾企業(yè)打工。幾經(jīng)磨煉，他總結(jié)出“老板定律”：首先要能吃苦；其次是膽子大，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；第三是具有商業(yè)意識(shí)。他發(fā)現(xiàn)自己以上條件都具備，另外，自己讀的書比許多老板多得多。

10個(gè)月后的一天，吳長(zhǎng)江的存折上有了1.5萬元。他徑直來到老板面前，告訴他自己要辭職辦廠。

1994年，總資本10萬元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長(zhǎng)江全面負(fù)責(zé)。

公司的第一張訂單讓吳長(zhǎng)江記憶猶新。一個(gè)香港客商要2萬只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。熟悉這一行的都清楚，單是開一個(gè)模具就要1個(gè)月，但吳長(zhǎng)江毫不猶豫地接了單。一周時(shí)間畫圖、開模，10多人連續(xù)干了幾個(gè)通宵，最終交了訂單。這筆生意賺了20多萬元。這一年，6個(gè)股東每人分了3.8萬元。

一年后，吳長(zhǎng)江完成了最初的資本積累。

1998年底，吳長(zhǎng)江聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊齊100萬元，成立了惠州雷士照明有限公司。當(dāng)時(shí)，飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業(yè)巨頭已進(jìn)入中國，在珠三角一帶的照明企業(yè)已超過3000家，“雷士”在“內(nèi)憂外患”中堅(jiān)定地?fù)P帆起航。

“渠道、誠信、品牌”是“雷士”亟待攻克的三大難題?？蓞情L(zhǎng)江首先解決的卻是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。“先定目標(biāo)，再建工廠，營(yíng)銷未動(dòng)，戰(zhàn)略先行”——這是“雷士”創(chuàng)立之初談及最多的16個(gè)字，也是“雷士”一貫的作法。

2000年，一批已經(jīng)賣出的價(jià)值200多萬元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題。是召回產(chǎn)品還是夾著皮包走人？在這生死攸關(guān)的時(shí)刻，吳長(zhǎng)江選擇了迄今為止最為重要的決策：召回全部問題產(chǎn)品。有職工提出把雷士商標(biāo)抹去后再銷售，被他斷然否決。“雷士”以凈損失200多萬元的代價(jià)，創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度，從而贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。當(dāng)年年底，“雷士”的銷售額達(dá)到了7000萬元。

銷售額在不斷地增長(zhǎng)，吳長(zhǎng)江又決定在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推行專賣店模式。“雷士剛起步，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店？”很多人不理解。但吳長(zhǎng)江堅(jiān)持了自己的想法。2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張。一年之后，這樣的店已經(jīng)有了十幾家，經(jīng)銷商反映掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸的，有經(jīng)銷商主動(dòng)找上門要求加盟。

2005年，在市場(chǎng)上迅猛崛起的“雷士”，企業(yè)內(nèi)部卻經(jīng)歷了一場(chǎng)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)所共同經(jīng)歷的“地震”。

三個(gè)股東之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。其他兩個(gè)股東認(rèn)為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢了應(yīng)該分紅；而吳長(zhǎng)江認(rèn)為，企業(yè)做得還不夠大，賺來的錢應(yīng)再投入。

雙方互不讓步，股東之間最后攤牌。由于對(duì)方占有55%的股份，吳長(zhǎng)江只有45%的股份，雖然對(duì)方并不參與管理，但為了平衡關(guān)系，吳長(zhǎng)江讓出了董事長(zhǎng)的位置。他被要求領(lǐng)走8000萬元后徹底退出“雷士”。

然而，就在吳長(zhǎng)江簽訂協(xié)議退出后的第3天，事情發(fā)生了戲劇性的變化。吳長(zhǎng)江剛離開惠州，就接到了一位供應(yīng)商的電話，要他趕緊回公司。

一回到惠州，他就被直接帶到了公司大會(huì)議廳。廳內(nèi)，全國各地200多個(gè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地?cái)D滿了屋子，另兩個(gè)股東被圍在中間?，F(xiàn)場(chǎng)還掛起了“雷士戰(zhàn)略研討會(huì)”的橫幅。

最后大家決定舉手表決吳長(zhǎng)江的去留，結(jié)果是全票通過他留下。另兩個(gè)股東表示退出。由供應(yīng)商、經(jīng)銷商“反水”，決定一個(gè)企業(yè)高層的人事變動(dòng)，這開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展史的先河，驚嘆業(yè)界。

“事到萬難需放膽，境當(dāng)逆處仍從容。”吳長(zhǎng)江始終秉承著重慶人的性格。“公司地震”后，“雷士”反倒迎來了更輝煌的業(yè)績(jī)。2006年，“雷士”銷售收入達(dá)到15億元，不但在惠州建立了工業(yè)園區(qū)，還在重慶萬州、山東臨沂分別斥資數(shù)億元，打造西南、華北地區(qū)最大的照明基地。

“雷士”的異軍突起，不但贏得了菲利浦的尊敬，而且讓高盛、軟銀等跨國投資公司聞?dòng)嵍鴣?，憑借國際投資背景，“雷士”一躍成為國內(nèi)最具國際化潛質(zhì)的中國照明企業(yè)。

照名創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投爭(zhēng)端風(fēng)波^[4] 

江步入資本局：

1998年底，吳長(zhǎng)江出資45萬元，他的另外兩位同學(xué)杜剛與胡永宏各出資27.5萬元，以100萬元的注冊(cè)資本在惠州創(chuàng)立了雷士照明。從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，吳長(zhǎng)江占比45%，另兩人55%。

做大后，這賺的錢怎么用，幾個(gè)人的看法就不一樣。2005年董事會(huì)上大吵了一架后，決定分家。方案是：企業(yè)作價(jià) 2.4億元，自己從企業(yè)拿走8000萬元，作為交換，自己的企業(yè)擁有的股權(quán)歸其他兩位股東所有。胡、杜欣然同意，隨即簽署協(xié)議。后來胡杜二人各拿8000 萬元離開。

胡、杜兩人離開，也讓雷士資金一下處于短缺之中，吳求助于柳傳志，邀請(qǐng)聯(lián)想入股雷士，在柳的聯(lián)系下，與聯(lián)想控股有合作關(guān)系的葉志如通過正日公司借款給雷士200萬美元，并在后來“債轉(zhuǎn)股”。

2008年，為增強(qiáng)技術(shù)能力，以現(xiàn)金+股票的方式收購了世通投資有限公司。由于現(xiàn)金不足，再次融資。在該次融資中，高盛與軟銀賽富聯(lián)合向雷士照明投入4656萬美元，其中高盛出資3656萬美元、軟銀賽富出資1000萬美元。此時(shí)，第一大股東變成了軟銀，吳跌為第二大，而高盛第三。

2011年7月21日，雷士引進(jìn)法國施耐德電氣作為策略性股東，由軟銀賽富、高盛聯(lián)合吳長(zhǎng)江等六大股東，以4.42港元/股的價(jià)格，共同向施耐德轉(zhuǎn)讓2.88億股股票。施耐德耗資12.75億港元，股份占比9.22%，成為雷士照明第三大股東。

2012年5月25日，吳長(zhǎng)江被毫無征兆地“因個(gè)人原因”而辭去了雷士照明一切職務(wù)，而接替他出任董事長(zhǎng)的則是軟銀賽富的閻焱，接替他出任CEO的則是來自于施耐德并在施耐德工作了16年的張開鵬。

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士?jī)?nèi)訌迎來轉(zhuǎn)機(jī)，三大股東停止隔空喊話，當(dāng)面會(huì)談。記者昨日獨(dú)家獲悉，雷士照明原創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江已答應(yīng)“閻三點(diǎn)”，很快將回歸雷士董事會(huì)。

目前“雷士”在20多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，已有專賣店3000多家，打造了一張主力營(yíng)銷網(wǎng)。2003年，雷士公司銷售額達(dá)3.2億元，從珠三角3000多家照明企業(yè)中脫穎而出。2005年，銷售額超過了8億元，成為國內(nèi)最大的燈具企業(yè)，位居“中國成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜第25位。

2005年9月，“NVC雷士”標(biāo)志在北京國際照明展覽會(huì)上強(qiáng)勢(shì)露面，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。“雷士”迅速在射燈、筒燈、燈盤等產(chǎn)品線走紅。但面對(duì)一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，吳長(zhǎng)江總是說：“我們又站在了新的起點(diǎn)上！”

2012年5月20日，雷士照明在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市

根據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)近期發(fā)布的報(bào)告顯示，雷士照明已成為國內(nèi)最大的照明品牌供應(yīng)商，在節(jié)能燈、T4/T5、電子鎮(zhèn)流器、筒燈、射燈等主要產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)量均已經(jīng)躍居中國照明行業(yè)第一。

同年5月20日，雷士照明在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市，發(fā)行總股份為7.28億股，發(fā)行價(jià)2.10港元/股。以7月8日2.70港元/股的股價(jià)算，吳長(zhǎng)江的身家已超過20億元。從一開始白手起家，到坐擁億萬資產(chǎn)，吳長(zhǎng)江并沒有止步。“雷士的下一個(gè)目標(biāo)就是要做一家在國際上受認(rèn)可、受尊重的企業(yè)，做成一個(gè)國際品牌。”吳長(zhǎng)江堅(jiān)定地說。

1998年底，吳長(zhǎng)江創(chuàng)立雷士照明，提出并充分實(shí)踐“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，在行業(yè)率先導(dǎo)入品牌專賣模式和運(yùn)營(yíng)中心模式，先后領(lǐng)導(dǎo)了中國照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”。

在2008年奧運(yùn)照明工程競(jìng)標(biāo)中，雷士照明一舉拿下了奧林匹克中心廣場(chǎng)、奧運(yùn)村、國家會(huì)議中心等多處奧運(yùn)照明設(shè)施的訂單，成為中標(biāo)金額最大、項(xiàng)目最多、工程產(chǎn)品應(yīng)用最廣的本土照明企業(yè)；

2009年，雷士照明與廣州亞組委簽約，正式成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)照明產(chǎn)品的供應(yīng)商。

雷士照明已成為業(yè)界公認(rèn)的最具國際化潛質(zhì)的中國照明領(lǐng)軍企業(yè)。雷士在快速成長(zhǎng)的同時(shí)，始終銘記企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，捐贈(zèng)財(cái)物價(jià)值達(dá)數(shù)千萬，踐行企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任。雷士累計(jì)共向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)現(xiàn)金和物資已經(jīng)超過1000萬元人民幣。2009年6月后，雷士啟動(dòng)了“光明行”大型公益工程活動(dòng)，已有近10萬名小學(xué)生從中受益。其中，雷士“光明行”先后兩次走進(jìn)惠州，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村和小學(xué)送去了健康的節(jié)能照明。據(jù)了解，雷士將在三到四年的時(shí)間里，計(jì)劃改善全國1000所小學(xué)的照明環(huán)境，初步惠及100萬中小學(xué)生。

毅然丟掉鐵飯碗，空手南下廣東，從小作坊做起，經(jīng)過數(shù)次起伏，一步步把企業(yè)做大，近期公司在香港上市……這就是擁有20億身家的雷士照明總裁吳長(zhǎng)江的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?；厥走^去，吳長(zhǎng)江表示，“如果選擇了創(chuàng)業(yè)，你就不能后悔，你必須熱愛它，不能三心二意，只要你熱愛它，什么累、什么苦、什么委屈，你都會(huì)在所不惜”。

“如果做不好他們還可以回去，但是我是主動(dòng)丟掉工作的，是不可能再回去了。”

“來到廣東，我就是破釜沉舟，不可能再回去了。”回首剛下海的那段日子，吳長(zhǎng)江略顯激動(dòng)。

吳長(zhǎng)江1965年出生在重慶銅梁農(nóng)村，1985年考上西北工業(yè)大學(xué)，成為村子方圓幾十里內(nèi)的第一個(gè)大學(xué)生。畢業(yè)后，吳長(zhǎng)江被分配到陜西漢中航空公司，這份工作在鄉(xiāng)親們看來是別人想得而得不到的“金飯碗”。

在陜西漢中航空公司，曾是學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生干部的吳長(zhǎng)江很快就得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。1992年，正當(dāng)年輕有為之時(shí)，他被確定提拔為副處長(zhǎng)。眼看這個(gè)原本就是“金飯碗”的工作即將被再鍍一層金，但是吳長(zhǎng)江卻不要了。

“我自己有很多想法，我覺得在當(dāng)時(shí)國有企業(yè)的體制下很難實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，”吳長(zhǎng)江說，“當(dāng)時(shí)在公司做外貿(mào)方面的工作，經(jīng)常出差，在外面見的東西很多，覺得反差特別大，所以自己想做一番事業(yè)。”1992年下半年，他毅然決定辭職。“到廣東后，我發(fā)現(xiàn)很多同來打工的人都是停薪留職的，如果做不好他們還可以回去，但是我是主動(dòng)丟掉工作的，是不可能再回去了。”吳長(zhǎng)江說。

“我來廣東的第一天就是要來當(dāng)老板，要來創(chuàng)業(yè)的。”

半年后，吳長(zhǎng)江在工廠立住腳。經(jīng)朋友介紹，跳槽到番禺一家照明工廠，開始與燈結(jié)緣。

“在這里，我熟悉了照明行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才發(fā)現(xiàn)照明產(chǎn)品有這么多種類，這么多款式，覺得挺新奇的，”吳長(zhǎng)江說，“我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)前景很廣，又是一個(gè)朝陽行業(yè)，與人們的衣食住行密切相關(guān)。另外老板很重用我，給我機(jī)會(huì)，從剛開始讓我做設(shè)計(jì)，后來又做管理工作。”

正在工作順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一年后，吳長(zhǎng)江又一次選擇了離開。老板為挽留他，承諾給一套房子還把年薪提到十萬，讓他做副總經(jīng)理，但還是被婉言謝絕了。吳長(zhǎng)江對(duì)老板講：“我來廣東的第一天就是要來當(dāng)老板，要來創(chuàng)業(yè)的。”

“我在打工的時(shí)候就在觀察這些老板，我發(fā)現(xiàn)他們特別能吃苦，膽子很大敢冒風(fēng)險(xiǎn)，而且商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)。我就總結(jié)這三條，對(duì)照自己，我覺得這三點(diǎn)我都具備。而且我還具備他們不具備的一點(diǎn)：我是大學(xué)生，我讀的書比他們多。所以我就辭職開始第一次創(chuàng)業(yè)了！”吳長(zhǎng)江說。

一年后，公司賺了近一百萬元，吳長(zhǎng)江嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭

1994年，拿著積蓄的一萬五千塊錢，吳長(zhǎng)江找了另外五個(gè)股東，湊了10萬元成立了惠州明輝電器公司。

“當(dāng)時(shí)我們?cè)诨葜葑饬艘惶兹乙粡d的民居，我和我的搭檔一人住一間，另外一間用來辦公，我們就在這里面自己畫圖、設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品。”吳長(zhǎng)江回憶，當(dāng)時(shí)廣東很熱，他和搭檔買了電風(fēng)扇。但是電風(fēng)扇一開就沒法畫圖，所以電風(fēng)扇都不開，“大家都光著膀子畫圖、設(shè)計(jì)產(chǎn)品”。

不久后，公司獲得了第一張訂單，對(duì)方要求在兩個(gè)星期內(nèi)交2萬支產(chǎn)品。“現(xiàn)在看來，這根本是沒辦法做到的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們什么都沒有啊，而且生產(chǎn)產(chǎn)品要畫圖、設(shè)計(jì)、開模具，還要采購元器件、組織生產(chǎn)，這都是有周期的。”回想當(dāng)時(shí)，吳長(zhǎng)江感慨萬千。

“接了訂單后，我就立刻去找朋友開模具，他是加班加點(diǎn)地幫我做。一個(gè)星期后，他把模具交給我時(shí)都累倒了！他做模具的時(shí)候我們就畫圖、設(shè)計(jì)、采購元器件，等他把模具交給我的時(shí)候，我們就開始生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)我們沒有什么設(shè)備，全部都是手工組裝，加班加點(diǎn)。兩個(gè)星期后，我們把2萬支產(chǎn)品交到客人手上，第一桶金讓我們賺了20多萬元。”第一次創(chuàng)業(yè)的成果讓吳長(zhǎng)江很是驚喜。

一年后，公司賺了近一百萬元，吳長(zhǎng)江嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，“后來有老板想投資我們公司，我們也想把公司做大，公司相當(dāng)于賣給了那個(gè)老板，工廠最后搬到東莞，我也到那里做總經(jīng)理了”。

當(dāng)時(shí)公司剛起步，資金非常緊張，但要像其他小企業(yè)一樣卷包走人，那么雷士就完了

1998年，由于與老板對(duì)公司發(fā)展方向的分歧，吳長(zhǎng)江又一次選擇了離開，這次他創(chuàng)辦了雷士。

起點(diǎn)還是一個(gè)小作坊，條件并沒有好多少。“創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)月，我基本上是在跑供應(yīng)廠商，我記得當(dāng)年我們的車跑了十幾萬公里，吃飯也沒規(guī)律，我的司機(jī)都得了胃病。”吳長(zhǎng)江回憶。

“我們剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)一問做燈的，大家都說飛利浦，國內(nèi)的牌子叫不出來。后來我就把專賣的模式引入到了照明行業(yè)，”吳長(zhǎng)江選擇了一條走的人并不多的路，“為了辦專賣店，我們給了經(jīng)銷商很大的補(bǔ)貼，一家就得兩三萬元。當(dāng)我們做到一個(gè)億的銷售額時(shí)，我跟別人講，我沒賺錢，大家都不相信。其實(shí)我們把錢主要是投入到開專賣店和做廣告上了。”

兩三年后，公司效益轉(zhuǎn)好，“每年可以賺幾千萬”。后來經(jīng)過一輪股東調(diào)整，公司目標(biāo)逐漸清晰，公司全力做大規(guī)模、做強(qiáng)品牌。“我們五年沒有分紅了，”吳長(zhǎng)江說，“這次創(chuàng)業(yè)我的目標(biāo)更加宏偉，我們要‘創(chuàng)世界品牌,爭(zhēng)行業(yè)第一’”。

雷士目標(biāo)宏偉，但是步步務(wù)實(shí)。比如打廣告，吳長(zhǎng)江認(rèn)為打廣告無外乎兩個(gè)目標(biāo)，一是要讓客人知道你，二是要客人相信你，但是不能別人說什么你也去說什么，這樣沒什么新意，別人記不住你。“我們不請(qǐng)明星代言、不在電視做廣告，我們是第一個(gè)走出賣場(chǎng)在高速路、機(jī)場(chǎng)、車身做廣告的，這是差異化的宣傳，這樣才有效果”。

“首先要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，同時(shí)還要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。”吳長(zhǎng)江說，實(shí)際上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，就是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好了，還不能忘了回報(bào)社會(huì)。

這些年，雷士發(fā)展了，吳長(zhǎng)江對(duì)公共事業(yè)也更加關(guān)注。2007年，惠州青少年宮落成，吳長(zhǎng)江得知這一消息后，馬上提出免費(fèi)為其提供照明設(shè)施，并設(shè)計(jì)青少年宮外部燈光造型。

目前我國電力資源緊張，如何在扮靚城市的同時(shí)又不占用太多的電力資源？為了達(dá)到這一目的，吳長(zhǎng)江和他的設(shè)計(jì)師經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的考慮，設(shè)計(jì)了多種方案，最終采用了雷士最新節(jié)能產(chǎn)品扮靚惠州青少年宮。一到夜晚，整個(gè)青少年宮燈光璀璨，同時(shí)又不浪費(fèi)能源，成為惠州夜景的一張新名片。

這些年，到底幫助過多少人，吳長(zhǎng)江也不記得了。因?yàn)閰情L(zhǎng)江的企業(yè)逐漸做強(qiáng)，名氣也越來越大，一些需要救助的人經(jīng)常直接寫信給他。對(duì)于這些求助者，吳長(zhǎng)江幾乎有求必應(yīng)。2007年，當(dāng)吳長(zhǎng)江在新疆見到一位他幫助過的學(xué)生后，更堅(jiān)定了他幫助別人的決心。

原來，吳長(zhǎng)江曾經(jīng)幫助一名新疆貧困學(xué)生。從該學(xué)生初中開始，他就為其提供學(xué)雜費(fèi)。資助了很多年，兩人一直沒有見過面。

2007年，吳長(zhǎng)江到新疆出差，順道探望了該學(xué)生。學(xué)生看到自己的“恩人”來家看望自己，非常感動(dòng)。讓人想不到的是，孩子的父母突然要自己的孩子隨吳長(zhǎng)江姓，說如果不是吳長(zhǎng)江的幫助，孩子肯定沒有辦法繼續(xù)讀書。吳長(zhǎng)江阻止了他們，并表示只要孩子愿意讀書，他就一直資助到他畢業(yè)為止。

吳長(zhǎng)江被這件事深深震撼了。他說，他沒有想到，自己力所能及的資助能對(duì)別人產(chǎn)生這么大的影響。所以，當(dāng)2008年春節(jié)前夕，江西一位姓楊的村民寫信來，講述了自己家里的貧困狀況希望得到資助時(shí)，吳長(zhǎng)江沒有猶豫，第二天就給他寄去了2萬元資助款。吳長(zhǎng)江這些年來，每年都會(huì)接到十多封求助信，幾乎他都會(huì)提供資助。

盡自己的能力幫助別人，幾乎成了這些年吳長(zhǎng)江的一個(gè)習(xí)慣。前段時(shí)間吳長(zhǎng)江回老家，無意中聽同學(xué)說起他們高中的物理老師癱瘓?jiān)诖驳氖?。知道老師生病，吳長(zhǎng)江當(dāng)即四處打聽尋找好醫(yī)生，當(dāng)他得知北京一名老醫(yī)生醫(yī)術(shù)不錯(cuò)時(shí)，專程到北京請(qǐng)這位老醫(yī)生為自己的老師治病。

老醫(yī)生聽說他為自己的老師奔波尋醫(yī)，立即就答應(yīng)前往。

許多人為吳長(zhǎng)江做的事情所感動(dòng)，吳長(zhǎng)江卻不以為意，他說，人活著就要承擔(dān)各種社會(huì)責(zé)任，這是做人的基本原則。^[5] 

任何一個(gè)人，成功也好，失敗也好，一定是必然的，不是偶然的。

你進(jìn)公司先打工，從最基層的工作做起，老板叫你做什么你就做什么。

我們公司有一句話，叫思路決定出路，方法決定效率。

要勇于犧牲，企業(yè)家的大部分時(shí)間都用來做企業(yè)，你得犧牲與家人、朋友在一起的時(shí)間。

我是一個(gè)大學(xué)生，我一定能找到飯吃，我就堅(jiān)信這一點(diǎn)。

在國營(yíng)企業(yè)這個(gè)體制下，如果不用你，再能干也是一個(gè)廢人。

都說創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，也許是干實(shí)業(yè)太辛苦，許多企業(yè)家一旦進(jìn)入資本運(yùn)作就難以自控，就慢慢遠(yuǎn)離主業(yè)，向一直堅(jiān)守主業(yè)的企業(yè)家們致敬！

企業(yè)家因?yàn)橛辛素?zé)任才具有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí) ，因?yàn)橛辛耸姑艜r(shí)刻充滿奮斗的激情，也因?yàn)殂贿d執(zhí)著才永遠(yuǎn)保持一顆創(chuàng)業(yè)的心態(tài)；唯有如此方可稱真正的企業(yè)家，也唯有如此方可成就偉大的企業(yè)。

堅(jiān)守：當(dāng)我們遠(yuǎn)行時(shí)，我們心中不要去計(jì)算距離，因?yàn)橛?jì)算距離會(huì)讓你氣餒和痛苦，如果你要走一萬里，你走了一百里就累了，想著后面還有九千九百里，你唯一想做的就是放棄；但當(dāng)你忘記了距離，只顧前行，只顧在前行時(shí)欣賞兩邊的風(fēng)景，你就能走出自己都意想不到的距離來。

公司發(fā)展的前幾年一定要抵擋住誘惑，不要為眼前小利而動(dòng)心，所謂三年之痛；一個(gè)企業(yè)做到小有規(guī)模后則很容易受外界誘惑多元化，所謂八年之癢。

人一定得有希望，有希望才有生活的動(dòng)力；但不能希望太多，希望越多失望就越多；失望多了就怕有希望，不敢有希望，當(dāng)一點(diǎn)希望都沒有時(shí)，人就開始悲觀，進(jìn)而絕望。所以，保持一份寧靜，樂觀向上尤為重要。

當(dāng)你沒有一定的基礎(chǔ)（錢、權(quán)）你是不可以自由支配自己的時(shí)間的，更談不上做自己想做的事了，正如你想去超市購物，如果你沒帶錢只能是看看而已，因?yàn)槟悴荒茏瞿阆胱龅氖隆?/div>

6離職事件

7最艱難時(shí)光