劉積仁

1 生平經(jīng)歷

　　劉積仁：教授，博士生導(dǎo)師。1955年8月生于遼寧省丹東市，1980年畢業(yè)于東北工學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)，1986年赴美國國家標(biāo)準(zhǔn)局計算機研究院計算機系統(tǒng)國家實驗室留學(xué)。他是我國培養(yǎng)的第一位計算機應(yīng)用專業(yè)博士，33歲時被破格提拔為教授，是當(dāng)時全國最年輕的教授之一。他如今身兼多職：全國政協(xié)委員，東軟集團有限公司董事長、總裁，沈陽東軟軟件股份有限公司董事長，兼任東北大學(xué)副校長，計算機軟件國家工程研究中心主任，中國軟件行業(yè)協(xié)會副理事長，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長。

　　他所創(chuàng)建的東軟集團有限公司已成為我國最優(yōu)秀的軟件企業(yè)之一，成為中國高科技企業(yè)的杰出代表。他作為項目總負責(zé)人和執(zhí)行負責(zé)人，先后承擔(dān)了國家“八五”、“九五”攻關(guān)項目、國家火炬計劃項目、國家863計劃項目、國家自然科學(xué)基金重點項目、國家技術(shù)開發(fā)項目等國家級重大科研課題、省市科研項目等40多項，有30多項科研成果獲得了國家、部、省、市級等獎勵，并培養(yǎng)博士后、博士、碩士研究生69名。劉積仁，男，漢族，1955年8月生，遼寧丹東人，1972年8月參加工作，博士，教授，博士生導(dǎo)師。現(xiàn)任東北大學(xué)副校長、東北大學(xué)計算機軟件國家工程研究中心主任、東軟集團有限公司董事長兼總裁、沈陽東軟軟件股份有限公司董事長。1972年8月至1976年10，在本溪鋼鐵公司動力廠工作，工人；1976年10月至1980年4月，在東北工學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)學(xué)習(xí)；1980年4月至1980年8月，在冶金部自動化研究所見習(xí)；1980年8月至1983年2月，東北工學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)碩士研究生；1983年2月至1984年8月，任東北工學(xué)院計算機系助教；1984年8月至1986年4月，東北工學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)博士研究生；1986年4月1987年5月，美國國家標(biāo)準(zhǔn)局合作博士研究生；1987年5月至1995年3月，任東北大學(xué)（東北工學(xué)院）計算機系講師、教研室主任、教授、軟件研究中心主任；1995年3月至今，任東北大學(xué)副校長。中國人民政治協(xié)商會議第八屆、第九屆、第十屆委員會委員。兼任國家863計劃306主題專家組副組長，國家自然科學(xué)基金委員會計算機學(xué)科評審組成員，中國軟件行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長，中國自動化學(xué)會理事，《軟件學(xué)報》、《電子學(xué)報》、《計算機輔助設(shè)計與圖形學(xué)報》、《控制與決策》等刊物編委。

2 成長經(jīng)歷

　　劉積仁第一次到美國的時候，是在美國國家標(biāo)準(zhǔn)局計算機研究院計算機系統(tǒng)國家實驗室做博士論文。因為當(dāng)時劉積仁那個實驗室做TCSP(TrendCertifiedSecurityPerson)的標(biāo)準(zhǔn)，所以劉積仁做研究也是跟那個標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，這些研究在當(dāng)時都有很強的前瞻性，與實際運用還相距很遠。讓劉積仁感到好奇的是和他一同工作的馬里蘭大學(xué)教授，他總是能夠從國家標(biāo)準(zhǔn)局這類政府機構(gòu)，同時也從IBM、HP這樣的公司獲得研究經(jīng)費。

　　大學(xué)教授參與企業(yè)研發(fā)，對劉積仁而言是一件新奇的事情——在20世紀(jì)80年代的中國，教授做企業(yè)是一件讓人不齒的事情，人們通常把這類人當(dāng)作不務(wù)正業(yè)。劉積仁當(dāng)時就感覺到另外一個世界，就是這個世界本身融合、跨越是很重要的，也就是說你做教授，你可能要和工業(yè)界合作，企業(yè)因為以后要做產(chǎn)品，所以要很早就加入研究，科學(xué)家的經(jīng)費又有限，企業(yè)就通過經(jīng)費支援研發(fā)，把科學(xué)家弄在一起就做了資源的優(yōu)化。這樣在今天看似天經(jīng)地義的事情，卻對那時的劉積仁形成了不小的觸動。

　　劉積仁曾經(jīng)有很多夢想，多的讓劉積仁無法實現(xiàn)它，即使在最艱苦的時候，劉積仁也有夢想。劉積仁的第一份工作是在本溪鋼鐵廠做煤氣救護工，哪里有煤氣泄露，你就要出現(xiàn)在哪里，這是一項相當(dāng)危險的工作，一不留神，隨時就會在爆炸中死去。劉積仁很樂觀，會電工、畫畫、攝影、放電影；還會不少樂器：小提琴、笛子、二胡、京胡、吉他……各種樂器劉積仁都能來上幾下；劉積仁還會修手表、修收音機、修照相機、修摩托車……劉積仁曾經(jīng)自己鑄模用鐵水做成鐵手槍、步槍，把鐵板打磨成匕首。即使在工廠那種艱苦的環(huán)境下，劉積仁依然保持著快樂。

3 艱難創(chuàng)業(yè)

　　1988年，東北工學(xué)院計算機系軟件與網(wǎng)絡(luò)工程研究室成立，劉積仁剛從國外回來滿懷雄心加入研究室，但現(xiàn)實令人絕望：一間半的研究室房間，三臺破電腦，經(jīng)費是一窮二白。當(dāng)時劉積仁還拉不下臉來做企業(yè)，所以劉積仁的第一個目標(biāo)不是做商業(yè)，而是試圖做一個技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，口號是“架設(shè)學(xué)校研究與社會應(yīng)用的橋梁”。結(jié)果在一段時間之后，一個最大的問題就是理想和現(xiàn)實的沖突，企業(yè)活得好的都沒有幾個，自己都沒有錢，誰還能給劉積仁錢花。而且都拼命做短線，所以后來就迫使劉積仁自己試圖成立這樣一家有長遠理想的公司，把劉積仁自己的技術(shù)轉(zhuǎn)移給這家公司，然后自己慢慢做起來。最大的問題還是沒有錢，做了一段時間劉積仁很沮喪。盡管劉積仁是留美博士，33歲從講師直接提升為當(dāng)時全國最年輕的教授，但劉積仁還是沒有錢做自己想做的事情。一天，學(xué)校通知劉積仁開會，說是日本阿爾派株式會社到中國考 察，希望找到一個研究團體承接汽車內(nèi)部的軟件系統(tǒng)，與東北大學(xué)在機電一體化方面進行合作。劉積仁作為其中一個代表像其他人一樣做了發(fā)言。劉積仁談了對這個研究計劃的一些看法，當(dāng)時讓日本人為之一振，他們認為劉積仁的發(fā)言是前所未聞的。會談之后，日本人就說想和劉積仁合作，想讓劉積仁去日本講講這個題目。劉積仁很尷尬地告訴他沒有錢，連機票錢都沒有。于是，他們?nèi)藤I單，請劉積仁到日本講這個課題。這次日本之行促成了東北大學(xué)與阿爾派的合作。這是劉積仁的東軟邁出的第一步。當(dāng)看到阿爾派有合作意向時，談到開發(fā)經(jīng)費，劉積仁咬著牙開了一個天價──30萬美元。沒想到對方一口答應(yīng)，倒讓劉積仁有些措手不及。其實那時劉積仁公司設(shè)備不行，人也沒有幾個，能表現(xiàn)的就是他們的科研能力；其次是創(chuàng)業(yè)的饑餓感與激情，一群教授被人罵做不正經(jīng)，還沒日沒夜地干。劉積仁堅持要誠實。劉積仁跟日本人合作的時候，沒有錢就是沒有錢，哪里不行就是不行。阿爾派的人質(zhì)疑他們，說他們不會經(jīng)營，劉積仁很坦白地說，我們是大學(xué)教授，確實不行。劉積仁不喜歡過分地夸張。

　　學(xué)者和搞企業(yè)的人本質(zhì)上是沒有大的不同的。比如說成就感，你要當(dāng)教授就要想你怎么最快地當(dāng)上教授；如果對照企業(yè)來說，就是你經(jīng)營成長的速度和營業(yè)額。其實劉積仁開始并不是很情愿做企業(yè)，心理上還是很排斥的。這種心理體現(xiàn)在最初成立的實體叫東大阿爾派軟件研究所，而不稱其為公司。但在注冊時，不是公司就不能注冊，這時劉積仁才很不情愿地在研究所后面加了一個括號──加上“有限公司”。但真正用的時候卻很少把那個括號加上去。

　　而劉積仁一直是做學(xué)術(shù)，做研究的，為賺錢而開公司，坦白講自責(zé)的心理很重。而且創(chuàng)業(yè)之初，劉積仁除了研發(fā)之外幾乎什么都不懂。比如不懂財務(wù)，會計說“這臺設(shè)備今年值一萬，明年只能當(dāng)五千算”的折舊道理，劉積仁總是不明白。為了搞明白那五千元到底哪兒去了，劉積仁翻了很多本財務(wù)書籍。劉積仁當(dāng)時的想法是不僅要活下去，而且要吃飽。當(dāng)時沒有人相信東北大學(xué)、沈陽人可以搞軟件。為了建立形象，劉積仁不得不在北京、上海建立辦事處。別人問他們是哪里的公司，劉積仁吞吞吐吐地說他們是北京或上海來的。

　　員工大多數(shù)都剛剛大學(xué)畢業(yè)，訓(xùn)練時間很短。劉積仁對這些年輕人沒有什么要求，唯一的要求是允許他們犯錯誤，允許他們浪費。劉積仁給每個人發(fā)幾千元，讓他們住三星級以下的賓館，買輛自行車從早到晚拜訪客戶。并將客戶的名單制成表單，哪些是拜訪過的、哪些是有潛力的需要公關(guān)，都一一標(biāo)注。這個經(jīng)驗很快在這些年輕人中自發(fā)復(fù)制并形成標(biāo)準(zhǔn)。

　　東軟集團現(xiàn)在的市值大概在150億左右，高的時候可能是200多億，東北大學(xué)在其中至少擁有30億的資產(chǎn)。大學(xué)投資一個企業(yè)能夠拿到這么多資產(chǎn)是相當(dāng)罕見的一件事情。當(dāng)現(xiàn)在有幾十億的財富貢獻給東北大學(xué)的時候，當(dāng)初指責(zé)劉積仁的聲音一點都沒有了。幾年前，學(xué)校讓長期“不務(wù)正業(yè)”的劉積仁回去述職的時候，熱諷冷嘲都不見了，他意外地獲得中層以上干部幾十次經(jīng)久不息的掌聲。

　　劉積仁認為，創(chuàng)業(yè)成功是因為有了自我，失敗是因為拷貝別人。如果你沒有理想，沒有夢想，不可能有現(xiàn)實。如果你的夢想沒有每一天的行動，就變成了空想。要把構(gòu)造企業(yè)的生命延續(xù)當(dāng)做樂趣，把賺錢當(dāng)做附屬品。人的生命總是有限的，如果這件事你斷定不可能成功，你不要去追求他，你就追求自己可以做得到的事。

　　對創(chuàng)業(yè)者的理解

　　有持續(xù)的好奇心

　　有冒險精神

　　持續(xù)的激情

　　團隊合作

　　對東軟的內(nèi)心想法

　　一個優(yōu)秀公司的成功絕不會是幾個創(chuàng)始人的成功，而是所有參與者的成功。同樣，創(chuàng)業(yè)者精神，也不是公司創(chuàng)始人和某些人的精神，而是一個組織在不斷謀求生存和發(fā)展道路的過程中所積淀的全部智慧、思維和文化。對于東軟來說，創(chuàng)業(yè)者精神是全體員工在與環(huán)境交互過程中創(chuàng)造出的生存能力。無論是過去、現(xiàn)在還是未來，希望每一個員工都是創(chuàng)業(yè)者。

4 投身教育

　　當(dāng)人們都開始做外包的時候，劉積仁決定重返校園，投身教育領(lǐng)域。2000年，大連東軟信息學(xué)院成立，2001年東軟又在廣東南海、兩年后在四川成都分別成立了軟件學(xué)院，完成了全國的布局。到2012年，這3所學(xué)院已經(jīng)擁有3萬多名學(xué)生，除了滿足東軟自身的需要之外，還為社會培養(yǎng)了大批的軟件人才。

　　表面上看，教育雖然被單列為東軟的一大業(yè)務(wù)部門，但是短期內(nèi)并不能給東軟帶來多少利潤。而且，東軟在教育上的投入力度非常之大：以大連信息學(xué)院為例，校園建筑面積多達35萬平方米，30多個專職的外教，所有的樓都裝有空調(diào)，90%的教室都有投影，校園內(nèi)遍布的3萬多個無線熱點，所有這些條件即使與重點大學(xué)相比也毫不遜色。公司內(nèi)部很多人對劉積仁的決定感到不解，甚至說他陷入了“校園情結(jié)”當(dāng)中。

　　實際上早在1995年以前，劉積仁陪國家領(lǐng)導(dǎo)人到印度和愛爾蘭考察了一圈之后，就已經(jīng)對中國軟件人才的缺乏有了很深的印象。當(dāng)時為了保證人才的充足供應(yīng)，東軟就曾經(jīng)采取與東北大學(xué)合作定制畢業(yè)生的方式。因此，他覺得教育是打通整個中國軟件產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵所在，如今軟件外包行業(yè)出現(xiàn)的“人才荒”也證實了他當(dāng)初的判斷。在這里，藝術(shù)又給了他很大的啟發(fā)：單個顏色好看或者不好看并不重要，關(guān)鍵是看整體的最終效果。而辦教育其實也是一樣的道理。別人辦教育就是為了教書育人，而劉積仁辦教育的思路則有所不同——辦教育本身雖然賺錢有限，但是如果和東軟的業(yè)務(wù)核心軟件結(jié)合起來，就能夠極大程度地提升東軟的品牌，還能帶來更多的商業(yè)機會。劉積仁認為把學(xué)校看成是客戶，是跟客戶之間搭建的一個更好的橋梁。通過這種途徑，劉積仁把教育作為東軟搭建的一個平臺，成為公司整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)中重要的一部分。此后，越來越多的跨國公司選擇與東軟合作也都是看重了東軟在人才培養(yǎng)方面的強大能力。在他看來，搞教育是自己的理想，但現(xiàn)在也絕對是個商業(yè)意義上的重大的機會。數(shù)字醫(yī)療和教育這兩塊看似與軟件不相關(guān)的東西，已經(jīng)成為東軟的兩大新業(yè)務(wù)和未來的重要競爭力。2004年6月，東軟就要迎來自己的15歲生日，這家曾經(jīng)被人們說成不知道“我是誰”的公司，卻極有可能成為第一家員工超萬人的國內(nèi)軟件企業(yè)。他覺得今天的東軟依舊不能做微軟，但是至少可以向IBM學(xué)習(xí)，做一個SolutionProvider(解決方案提供商)。

　　2005年，由于與東軟的解決方案定位沖突，劉積仁將6年前收購的財務(wù)軟件公司金算盤出售。在劉積仁看來，做什么不做什么，抓什么機會放棄什么誘惑，在執(zhí)著和投機之間，關(guān)鍵還是看自己的整體感。

5 藝術(shù)情結(jié)

　　劉積仁開的車是老板們很少開的“陸地巡洋艦”越野車，因為他堅持覺得這比那些笨頭笨腦沒有個性的商務(wù)轎車好看得多——他對美有自己的看法。劉積仁特立獨行的很多做法，按照他的說法是來自于自己的“藝術(shù)情結(jié)”。從小到大，他一直都對音樂和美術(shù)有著濃厚的興趣，“小提琴、笛子，帶響的都能來幾下，而且房間里掛滿了自己畫的英雄人物。”高中畢業(yè)之后，他被分配到鋼鐵廠工作，由于有藝術(shù)特長，他加入了工廠藝術(shù)團，辦過藝術(shù)板報，還承擔(dān)了給工人們照相和放電影的工作。有一段時間，廠里早起的大媽每天都能看到“小劉”高高興興地往外面趕，說要去拍日出。

　　雖然后來拿到了計算機博士走上了與藝術(shù)截然相反的道路，劉積仁卻仍然保留著敏銳的藝術(shù)感覺。他認為當(dāng)學(xué)了美術(shù)，就會對單個顏色什么叫好看和不好看沒有嚴(yán)格的定義了；就會明白，關(guān)鍵是要看整體的最終效果。

　　當(dāng)初東軟建設(shè)自己的軟件園的時候，他反復(fù)對下屬們強調(diào)：不要建高樓，兩層就行；要利用原來的地形，綠地要多。在選定辦公樓顏色的時候，他堅持要用不那么奪目的深灰色，就連規(guī)劃局的專家們也認為這樣不妥：哪有把外墻面刷成這種顏色的？貼顏色明亮的瓷磚多好！如今，他們不得不承認劉積仁的眼光獨到：走進東軟軟件園，在大片綠地的襯托下，深灰色的房子顯得既漂亮又莊重，每一位來參觀的都贊不絕口。“關(guān)鍵是要看整體的最終效果”這句話是劉積仁的最愛。而這句話套用在東軟身上，也許可以解釋東軟曾經(jīng)讓人看不懂的“跳躍式商業(yè)模式”、曾經(jīng)讓東軟員工也搞不清“我是誰”的多元化業(yè)務(wù)是如何出現(xiàn)的。

　　與別的“從軟到軟”的軟件公司不同，東軟走的卻是一條“從硬到軟”的另類路線：在別的軟件公司賣光盤的時候，劉積仁卻帶著東軟人賣服務(wù)器、賣CT機、賣音響；過去的15年里，從建軟件園到做CT機、從做軟件外包到生產(chǎn)音響設(shè)備、從手機設(shè)計到教育培訓(xùn)；東軟的業(yè)務(wù)五花八門，跳躍感十足，甚至讓很多業(yè)內(nèi)人士摸不著頭腦。而實際上，不管東軟銷售的是什么產(chǎn)品，其中有一樣?xùn)|西是共同的，那就是軟件，只不過東軟把軟件從光盤“灌”到了其他介質(zhì)當(dāng)中。他認為把軟件往解決方案上演繹，往數(shù)字醫(yī)療、服務(wù)上演繹，這也使得東軟變得更加浪漫、更加有想像力。

　　有著濃厚藝術(shù)情結(jié)的劉積仁深知，一幅好的山水畫能夠做到“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同”。因此，雖然東軟的核心業(yè)務(wù)是軟件，但是并不意味著一定要把軟件做成單獨的產(chǎn)品來賣，而是什么好賣就搭上去賣。

6 機會主義

　　劉積仁是一個機會主義者，他并不認為機會主義有什么不好，這給劉積仁帶來了很好的機會。東軟公司成立以來，東軟賣過的硬件產(chǎn)品不計其數(shù)。1998年，東軟進入數(shù)字醫(yī)療行業(yè)曾經(jīng)引起了很多人的質(zhì)疑：做軟件的怎么跑去做CT機了？劉積仁通過觀察發(fā)現(xiàn)，如今的醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)越來越數(shù)字化，而這些設(shè)備當(dāng)中最關(guān)鍵的部件往往是軟件，而這就是東軟這家軟件公司的機會所在。而且，這個行業(yè)以前是GE、西門子、飛利浦等跨國公司的天下，雖然門檻相當(dāng)高，但是行業(yè)的利潤也相當(dāng)豐厚：當(dāng)時一臺進口的二手CT機就能夠賣到三四百萬元人民幣，而且還要排隊搶購。

　　當(dāng)東軟掌握了CT機中核心的軟件技術(shù)之后，CT機的價格很快就被拉低到了200萬元以下。雖然如此，利潤仍然非常豐厚——2005年東軟醫(yī)療系統(tǒng)的主營業(yè)務(wù)利潤率仍然高達37.2%，是其軟件及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的將近兩倍。“關(guān)鍵是要看整體的最終效果”這句話是劉積仁的最愛。東軟讓人看不懂的“跳躍式商業(yè)模式”、讓員工搞不清“我是誰”的多元化業(yè)務(wù)，也由此而來 1991年劉積仁剛創(chuàng)業(yè)的時候，他曾經(jīng)也希望東軟能夠成為像微軟那樣靠通用軟件做成世界級的企業(yè)。很快，他就發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時的中國這條路根本走不通。“微軟好比一列快速火車，而你是一列慢車，你要追可能總也追不上。”此后，東軟開發(fā)的軟件開始在各種汽車音響、汽車導(dǎo)航設(shè)備、電信設(shè)備、CT機中運行，為東軟帶來了一筆筆可觀的收入。“我們并不去謀劃如何取代微軟，我們根本就不和它在一個火車軌道上跑，我們在另一個軌道上能夠跑得更好。”

　　劉積仁的“機會主義”可以帶來切實收益的關(guān)鍵還在于它是“前瞻性的機會主義”而不是“跟隨性的機會主義”。幾年前他就看好軟件外包業(yè)務(wù)，當(dāng)那時候國內(nèi)的軟件公司仍舊對“又苦又累”的軟件外包業(yè)務(wù)不屑一顧的時候，他就開始以每月一次的頻率出訪日本；隨后，東軟在日本成立了分公司，拉到了

　　NEC、日立、索尼等大客戶。2005年東軟集團的國際外包收入已經(jīng)達到了6270萬美元，在國內(nèi)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。而這也終于開始讓曾經(jīng)對“機會主義”的劉積仁不太感冒的業(yè)內(nèi)人士，開始對他刮目相看。

7不走尋常路

　　頒獎典禮

　　2009年，CCTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮現(xiàn)場，隨著激昂的音樂聲響起，兩位獲獎?wù)邚哪缓笞呱锨芭_，頭發(fā)花白的是東軟集團董事長兼CEO劉積仁，另一位年輕的是廣東格蘭仕集團總裁梁昭賢。

　　國內(nèi)情況

　　有意思的是，他們兩人正好代表了中國經(jīng)濟發(fā)展的兩個階段：過去20年里，依靠巨大的成本優(yōu)勢，“中國制造”的代表企業(yè)格蘭仕所向披靡。而在信息產(chǎn)業(yè)中，盡管已經(jīng)出現(xiàn)了聯(lián)想、華為、海爾等營業(yè)收入超過千億元的重量級制造企業(yè)，但是在軟件領(lǐng)域，中國企業(yè)的表現(xiàn)則要遜色得多，至今仍未出現(xiàn)一家世界級的軟件企業(yè)，即使是東軟這樣的行業(yè)老大，其營收也只有30多億元。不說與微軟、SAP等國際軟件巨頭相比，就是與TCS、Infosys等印度同行相比也仍然是差距明顯。

　　“東軟起步在一個沒有軟件的市場，一個軟件沒有價值的時代。今天，我們看到軟件已經(jīng)走下高科技的神壇，變成了每個人的消費品，軟件業(yè)也變成了走向世界的新的產(chǎn)業(yè)。” 劉積仁已經(jīng)預(yù)感到，東軟的好日子馬上就要來到。未來10年將是中國軟件業(yè)高速發(fā)展并在國民經(jīng)濟中發(fā)揮更重要作用的10年，而他所領(lǐng)導(dǎo)的東軟已經(jīng)為此做了長達18年的準(zhǔn)備工作。

　　東軟發(fā)展

　　的確，過去18年，劉積仁領(lǐng)導(dǎo)下的東軟走的是一條非常獨特的道路：在軟件還賣不出價錢的年代，即提出了將軟件與產(chǎn)品工程相結(jié)合的概念，將東軟的軟件植入全球各大品牌的汽車音響、手機乃至醫(yī)院的CT機中；很早就打入了日本市場，實現(xiàn)了中國軟件企業(yè)的跨國經(jīng)營；很早預(yù)見到中國軟件業(yè)的人才瓶頸，率先在大連、成都和南海開辦東軟信息工程學(xué)院培養(yǎng)軟件人才......劉積仁的這些行動，在當(dāng)時都讓人看不懂，也無法理解，但是在幾年后卻讓人恍然大悟。

　　作為劉積仁的好朋友，管理大師大前研一見證了東軟的成長過程，他每次來中國，或者劉積仁去日本，兩人都會做深入的交流。大前研一對劉積仁提出的“超越技術(shù)”的理念頗為欣賞：“正如劉積仁所說，超越技術(shù)，就是營造一個能達到共贏的‘生態(tài)系統(tǒng)’，這是我從事管理咨詢35年來在任何一本商業(yè)書籍中都不曾見到過的創(chuàng)新理念。”據(jù)說每次劉積仁出去見客戶的時候，他都會很直接地說：“你看，我能給你帶來這些價值，你能給我?guī)砟男﹥r值？”

　　在經(jīng)濟危機肆虐、企業(yè)抱團過冬的2009年，劉積仁卻做了幾件大事：東軟成立了歐洲公司，加大了在美國的拓展力度。在嘗試收購國內(nèi)軟件外包領(lǐng)域排名第二的大連華信未果之后，東軟果斷地收購了芬蘭Sesca公司旗下的3家手機軟件公司100%的股份，預(yù)計最多耗資1200萬歐元。

　　東軟在大連新建的軟件園坐落在兩座小山上，中間由一座橋梁相連，灰褐色的石頭外墻，加上圓頂?shù)慕ㄖ?，就像一座座城堡，這也是劉積仁的創(chuàng)意。在過去的歲月里，他沒有走過尋常路；未來，他還將帶領(lǐng)東軟繼續(xù)這么走下去。

　　尋找屬于自己的機會

　　記者：此次美國金融危機以及隨后的全球經(jīng)濟衰退對于全球的商業(yè)活動產(chǎn)生了很大的負面影響。在大多數(shù)企業(yè)都在緊縮的時候，為什么東軟卻要擴張？

　　劉積仁：東軟這一次的行動跟危機與否本質(zhì)上沒有直接的聯(lián)系。我們在任何時候都要尋找屬于自己的機會。如果你總想著未來會調(diào)整，那么你今天就要行動。

　　當(dāng)然，任何一次危機都會帶來調(diào)整。但從這一次全球性危機的情況來看，它并未改變?nèi)蚧内厔荩矝]有改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢：全球的研發(fā)資源從西方向東方轉(zhuǎn)移，國與國之間的地位更趨平等，企業(yè)合作的精神也更趨于加強，人力資源也正在全球范圍內(nèi)進行更好地融合。在這個過程中，全球的政治體系也發(fā)生了很大的變化。這樣一種大的重新調(diào)整的機會，對于東軟來說意味著我們可以尋求一些跳躍式發(fā)展的機會，在價值鏈上獲得更好的定位。所以我們在危機中會更加積極的行動。

　　記者：在過去一年的時間里，為了此次擴張，東軟都做了哪些準(zhǔn)備工作？

　　劉積仁：我們主要做了兩個方面的準(zhǔn)備工作：一是完善自身的組織結(jié)構(gòu)和管理水平，二是加快創(chuàng)新的步伐。2009年，東軟發(fā)布了好幾項重大的創(chuàng)新成果，例如16層螺旋CT和1.5T磁共振成像系統(tǒng)等等，對我們的業(yè)務(wù)起到了積極的作用。

　　進軍歐美市場

　　記者：日本是目前東軟在海外最重要的市場，你如何看待目前的日本市場？未來三五年日本市場的前景如何？

　　劉積仁：我們比較幸運。市場越不好的時候我們的機會越多；現(xiàn)在看來日本的經(jīng)濟狀況短期內(nèi)不會有好轉(zhuǎn)，因此我們的機會就比較多。說到底，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格在不斷地降低，成本卻在不斷地上升，這使得東軟的價值體現(xiàn)出來了。日本企業(yè)現(xiàn)在很難，需要重組，重組我們就有機會進入。毛主席說過一句話“窮則思變”，這個時代終于來了。

　　記者：我們看到過去東軟的外包業(yè)務(wù)以日本市場為主，而在2009年東軟卻成立了歐洲公司，同時加大了在美國的拓展力度，這是不是意味著你們將要改變過去外包業(yè)務(wù)主要依靠日本市場的經(jīng)營策略？

　　劉積仁：事實上，我們國際化的過程也是一個逐步取得客戶信賴的過程。我們第一步先取得了日本的成功，這也是我們的邏輯，因為第一步你總要讓客戶信賴你。在日本取得成功之后，我們開始在歐洲和美國兩個市場上拷貝同樣的模式。從現(xiàn)在看來，是很成功的。

　　記者：具體來說，東軟將如何拓展歐美市場？

　　劉積仁：我們幾乎完全本地化經(jīng)營，選用當(dāng)?shù)氐娜恕Ｎ覀兏脑熳约?，而不是改造他們，使我們能夠跟?dāng)?shù)氐那闆r更好地匹配，諸如工作時間，假期、文化等等，這些都不要求他們改變，而是要使我們的體系能夠跟他們適應(yīng)和協(xié)同，滿足一起工作的需要。我們選擇了兩個本地人分別擔(dān)任東軟歐洲公司和美國公司總裁。當(dāng)?shù)貑T工99%不是中國人，所以我們必須用當(dāng)?shù)厝耍挥兴胖浪麄兊奈幕?，知道他們的行為，知道他們的思考，知道他們的風(fēng)俗習(xí)慣，管理起來也最合適。

　　記者：未來日本、歐洲和美國市場在東軟的國際業(yè)務(wù)收入中會各占多大的比例？

　　劉積仁：我們未來會很平衡地發(fā)展。2010年，我們在海外的員工數(shù)量會翻一番，從現(xiàn)在的400人增加到800人。

　　海外并購策略

　　記者：2009年8月，東軟斥巨資收購了位于芬蘭Sesca公司擁有的三家從事高端智能手機軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的公司100%股份，這也是東軟歷史上金額最大的一次海外并購。東軟為什么要做此次收購？

　　劉積仁：這次并購東軟最為看重的還是他們前端（與客戶打交道）的人才，這些人才將有助于我們在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展。并購是我們的第一步，第二步我們會把這次并購所得到的人才與中國本土的資源進行結(jié)合，這才是我們并購的目的。

　　記者：通過這次并購，你覺得東軟在歐美市場與客戶打交道的前端能力已經(jīng)足夠了嗎？

　　劉積仁：不夠，還需要加強。

　　記者：這三家公司很大一部分的收入來自于諾基亞的訂單，在收購之前東軟已經(jīng)是諾基亞的前十大軟件開發(fā)供應(yīng)商了，此次并購對于東軟進一步承接諾基亞的訂單都有哪些幫助？

　　劉積仁：最大的幫助就是我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造了價值，此次并購之后，我們將有希望為客戶創(chuàng)造更大的價值。

　　記者：如果現(xiàn)在諾基亞給你一個比原來要大得多的軟件開發(fā)訂單，東軟能夠接得下來嗎？

　　劉積仁：沒有問題。

　　記者：目前諾基亞的軟件操作系統(tǒng)平臺以塞班（Symbian）為主。我們看到，近幾年來塞班在全球手機操作系統(tǒng)的市場份額出現(xiàn)了一定程度的下降。如果東軟只是把自己的軟件開發(fā)業(yè)務(wù)放在塞班系統(tǒng)之上，會不會存在一定的風(fēng)險？

　　劉積仁：事實上，東軟在手機操作系統(tǒng)方面已經(jīng)有了全方位的解決方案。我們有Android的平臺，有日本NTT DoCoMo的平臺，還有很多其他的平臺，目前主流的手機操作系統(tǒng)平臺東軟都能夠提供整體解決方案。

　　記者：你如何評價收購之后這幾個月的效果？

　　劉積仁：事實上現(xiàn)在我們在芬蘭已經(jīng)做得很不錯了。芬蘭的管理團隊現(xiàn)在表現(xiàn)得特別積極，公司的收入和現(xiàn)金流等方面都有積極的變化。我們的整合是成功的，一年之后，我們還會看到更大的轉(zhuǎn)變。

　　記者：我們看到這三家被收購公司原來都有員工持股，收購?fù)瓿芍筮@些員工的股份已經(jīng)被贖回，下一步如何才能對員工進行更好的激勵？

　　劉積仁：我們的激勵措施包括基本工資和獎金。此外，也設(shè)置了一整套的激勵方案來激勵我們這些被收購公司的員工，要讓他們感覺比原來的激勵更好。收購過來之后如果待遇比原來差是肯定不行的。

　　提升人力資源管理能力

　　記者：隨著東軟在海外市場的拓展，現(xiàn)在后端人力資源的緊缺現(xiàn)象是不是已經(jīng)開始出現(xiàn)？你們有什么好的辦法來解決人力資源短缺的問題？

　　劉積仁：雖然我們后端的人力資源已經(jīng)達到了一定的規(guī)模，但是還有很大的潛力。我們發(fā)展資源有一個優(yōu)先級：先看到前端，然后是后端，首先把前端的資源發(fā)展得更好，之后到我們自己的大學(xué)。東軟在人力資源的發(fā)展上有一個很好的體系，跟大學(xué)有系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，我們還在全國二十所大學(xué)建立了人力資源發(fā)展計劃。我們還有大學(xué)生培訓(xùn)中心，都為我們的人力資源拓展打下了很好的基礎(chǔ)，

　　記者：東軟如何才能打造一個長期增長的能力？

　　劉積仁：首先是培養(yǎng)和儲備國際化的人才隊伍，我們需要調(diào)整一下管理團隊。東軟今年會在全球進行大規(guī)模的招聘，獲得更多國際化的人才。此外，必須盡快強化駕馭管理全世界分布的體系的能力。

　　第二個就是創(chuàng)新。我們是后來者，是一家比較年輕的企業(yè)，如何后來居上？就需要通過創(chuàng)新。為此東軟每年在創(chuàng)新方面都有持續(xù)的投入，也都有一些成果。

　　獨特的經(jīng)營哲學(xué)

　　記者：與印度競爭對手相比，東軟都有哪些不同的特點？

　　劉積仁：東軟有人力資源優(yōu)勢，有中國本土市場的優(yōu)勢，有產(chǎn)品工程領(lǐng)域的優(yōu)勢，還有我們在醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)新的優(yōu)勢。這些特色使東軟的業(yè)務(wù)變得十分穩(wěn)定，這也是我們對未來信心的基礎(chǔ)。

　　比較而言，印度是靠大規(guī)模的人力資源，他們很少賣解決方案，而我們事實上是在賣產(chǎn)品，通過產(chǎn)品構(gòu)造服務(wù)的模式。另外東軟還有軟件與硬件組合的模式。同時擔(dān)任在發(fā)展軟件的同時，也在做產(chǎn)品工程。東軟現(xiàn)在已經(jīng)是五六千人的規(guī)模，在軟件領(lǐng)域也扎根得比較深了。這幾個方面結(jié)合起來，使得我們成為一家有特色的企業(yè)。

　　記者：是不是因為這樣一種獨特的經(jīng)營模式，使得東軟在全球都很難找到標(biāo)桿企業(yè)，所以你才說東軟不學(xué)微軟，不學(xué)IBM？

　　劉積仁：東軟應(yīng)該走自己的路。打個比方，大家都在一條車道上走，你在后面，不管你的馬力有多大，開得有多快，結(jié)果總是有問題，因為沒有路給你走。因此，東軟必須走不同的路，去構(gòu)造自己獨有的能力。東軟不是純產(chǎn)品的公司，不是純服務(wù)的公司，不是純賣知識產(chǎn)權(quán)的公司，也不是純粹的軟件公司。當(dāng)我們把這些東西結(jié)合在一起的時候，東軟就發(fā)展出了自己的模式。一個動蕩的世界、一個重新調(diào)整的世界給東軟帶來了莫大的機會，而我們自己所擁有的優(yōu)勢往往也是競爭對手希望獲得但是卻沒有的。

　　記者：東軟的長期和短期目標(biāo)是什么？

　　劉積仁：我們還會維持一個持續(xù)的成長，2009年東軟的營收會超過40億元，未來東軟的營收達到100億元乃至200億元都是可以看得見的目標(biāo)。當(dāng)然東軟并不完全看重短期內(nèi)規(guī)模的增長，我們更看重的是長期的競爭力和持續(xù)成長的能力，這種能力需要用扎實的精神去打造。

　　記者：作為中國軟件業(yè)的領(lǐng)軍人物，你怎么看待這幾年中國軟件業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？

　　劉積仁：中國軟件業(yè)的黃金時代即將到來。如果說過去20年里中國軟件業(yè)處在一個不斷磨練的過程，那么未來20年將是中國軟件業(yè)爆發(fā)性成長、產(chǎn)生奇跡的20年。中國的軟件業(yè)將變得更加有規(guī)模、更加成熟。雖然我們跟印度比尚有一些差距，但印度達到現(xiàn)在的水平也只是用了十幾年的時間。中國的軟件業(yè)一定要走自己的路，我們可能不需要達到印度的規(guī)模，但是我們要做得更有價值。從“中國價格”變成“中國價值”，從“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”，軟件和信息服務(wù)業(yè)無疑是其中最為重要的驅(qū)動因素。

　　記者：企業(yè)的規(guī)模上去了，同時要保證自己的魂不能丟。東軟在急劇膨脹的過程中，如何保證自己的企業(yè)文化不走樣？

　　劉積仁：好的企業(yè)文化能夠持續(xù)，是因為大家能夠享受到企業(yè)文化給自己帶來的正反饋；大家喜歡這種企業(yè)文化，是因為這種文化讓大家感覺到受益。所以，一個好的企業(yè)文化事實上是很多人共同建立起來的。東軟的價值觀是尊重、簡單、誠信、團隊精神、合作。我們把這種價值觀看作是大家每個人行為的一種抽象，大家都比較喜歡，也在為這樣一種價值觀在努力。我們有一套系統(tǒng)的辦法推進企業(yè)文化生根落地。

　　記者：這些年東軟一直在高速發(fā)展，作為東軟掌門人的你發(fā)生了哪些變化？

　　劉積仁：基本上是一個學(xué)習(xí)的過程，三個人的時候有三個人的想法，一千人有一千人的想法，剛往外走的時候有中國的想法，走到世界有世界的想法，所以我本人最大的變化和感受就是：東軟相當(dāng)于一個學(xué)校，當(dāng)你在這里面的時候，你需要不斷地追求，這種追求就導(dǎo)致了你的思考模式和行為都會發(fā)生一些變化。

　　雙重身份

　　劉積仁先生現(xiàn)任東軟集團董事長兼CEO，兼任東北大學(xué)副校長、計算機軟件國家工程研究中心主任，亞太經(jīng)合組織工商理事會中國代表。與此同時，劉積仁也是全國政協(xié)委員、博士導(dǎo)師、教授。

　　劉積仁先生1980年畢業(yè)于東北大學(xué)電子系，1986~1987年在美國國家標(biāo)準(zhǔn)局計算機研究院做論文研究，1987年獲東北大學(xué)博士學(xué)位，是中國第一個計算機應(yīng)用專業(yè)博士，1988年被破格提拔為教授。

　　1991年，劉積仁等人創(chuàng)立東北工學(xué)院開放軟件系統(tǒng)開發(fā)公司，并與日本阿爾派株式會社合資成立沈陽東工阿爾派音軟件研究所，這是東軟集團的前身。1992年東軟完成股份制改造，1996年成為國內(nèi)首家上市的軟件公司。2001年上市公司正式更名為東軟股份，2008年東軟集團完成整體上市。2011年，東軟集團實現(xiàn)營業(yè)收入超過10億美元，員工人數(shù)超過20000人，是國內(nèi)最大的軟件公司。

8 個人榮譽

　　劉積仁先后獲得全國“五一勞動獎?wù)?rdquo;、“全國優(yōu)秀科技工作者”、“做出突出貢獻的中國博士學(xué)位獲得者”、“全國教育系統(tǒng)勞動模范”“遼寧省特等勞動模范”、“遼寧省優(yōu)秀科技企業(yè)家”等榮譽稱號。

　　劉積仁先后被《計算機世界》評為“中國IT十大財富人物”，被《軟件世界》雜志評為“中國軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物”稱號。

　　在“2007中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎”上。他獲得了最高大獎——“皇家禮炮年度中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎”，以表彰其對于中國軟件業(yè)發(fā)展做出的表率作用。

　　2008年1月22日，在韓國首爾舉行的第六屆CNBC亞洲商業(yè)領(lǐng)袖頒獎典禮上，東軟集團的董事長兼CEO劉積仁博士榮獲“第六屆CNBC亞洲商業(yè)領(lǐng)袖評選年度創(chuàng)新人物獎”，他是這屆評選獲獎?wù)咧形ㄒ坏闹袊髽I(yè)家。

　　《財富》2012中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，劉積仁榜上有名，排名第二十四位。

　　2013年10月是全國工商聯(lián)60華誕。 由《中國工商》雜志、華商韜略編輯委員會、中華工商聯(lián)合出版社聯(lián)合發(fā)起編撰的《民營力量璀璨中國夢想——100位對民族產(chǎn)業(yè)貢獻卓著的民營功勛企業(yè)家》，劉積仁被評為“對民族產(chǎn)業(yè)貢獻卓著的民營功勛企業(yè)家”。

9 人物評價

　　劉積仁領(lǐng)導(dǎo)的東大阿爾派股份有限公司是中國第一個上市的軟件企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)的東大 軟件園是國內(nèi)最大的軟件園，是國家火炬軟件產(chǎn)業(yè)基地。

　　全國五一獎?wù)芦@得者，全國先進工作者，全國十大優(yōu)秀科技工作者，有突出貢獻 的中國博士，全國“跨世紀(jì)優(yōu)秀人才計劃”首批入選專家。

　　劉積仁的成功經(jīng)歷如果精煉到兩個字，“敢為”。劉積仁自己也承認成功孕育在非正常之中，“當(dāng)很多人看你很正常的時候，你在做的事情，往往不太容易成功，因為 大家都看著正常的事情，機會就沒有了。”反而，“別人認為比較困難的事情，我喜歡嘗試一下，而我對失敗的感覺，不像別人那 樣在意。搞經(jīng)營也好，搞企業(yè)也好，搞科學(xué)研究也好，基本的原理都是一樣的，那就是創(chuàng)造 性。你沒有創(chuàng)造性，做什么也不行，做科研不行，做產(chǎn)業(yè)也不行。而這種創(chuàng)造性所帶來的第 一大風(fēng)險就是很難得到公眾的認可，這會使你心有余悸。因為當(dāng)你這種創(chuàng)造性提出來的時候 ，會有很多人認為你的想法并不見得對，這時你禁不住會犯嘀咕，‘是不是我自己錯了？’這個時候，正是考驗一個人的時候。實際上，人的智慧并沒有那么大的差別，我們東大阿爾 派走到現(xiàn)在這樣，也并不是說我有多成功，而是就在決策的時候，有的人退縮了，而我進了 一步，進了這一步，就把距離拉開了。”

　　劉積仁當(dāng)年就是懷著這種心理，在學(xué)術(shù)界為失去一個人才而發(fā)出的嘆息聲中，毅然走上發(fā)展產(chǎn)業(yè)之路。

　　劉積仁敢為的成果，至少為我們提供了兩個值得推究的現(xiàn)象：

　　一、在大家普遍認為軟件 難做，處在“微軟把什么都做了，我們做什么”的困惑之中的時候，劉積仁領(lǐng)導(dǎo)的東大阿爾 派1997年度中期主營業(yè)務(wù)，卻比去年同期增長了231．24%，利潤總額達到2673．76萬元， 比去年同期增長110．71%；

　　二、作為中國軟件第一股的東大阿爾派，沒有誕生在得風(fēng)氣之 先的南方，也沒有誕生在人才濟濟的北京，而是偏偏落在了改革開放相對滯后的東北，落在 了名氣并不是太響的東北大學(xué)。

　　劉積仁的敢為，至少能告訴中國軟件業(yè)還有另一條路好走：軟件并不只是中文平臺之類 的通用軟件。由于美國人在通用軟件上掌握著標(biāo)準(zhǔn)和市場，中國人目前在這些軟件上只能做些邊邊角角的小軟件，很難有大的作為，而電力、電訊、保險、航空港等垂直行業(yè)的基礎(chǔ)信 息化建設(shè)對應(yīng)用系統(tǒng)軟件需求卻十分旺盛、龐大，大到讓劉積仁感慨“路很寬，連兩個軟件公司撞車的機會都沒有。”